皮纹-右母指双斗

以你的特質而言，你本質上是比較具備有廣泛的興趣，高度的好奇心，有的時候我們會用好奇寶寶來形容這樣特質的人，你對現在時下最流行的趨勢以及產品的消費力是相當高的，你勇於接受新的事物、勇於挑戰。管理領導風格是屬於授權式的管理領導，這是屬於資源整合的一個特質，只要能充分的授權他就能夠去整合週邊的資源，往目標前進。

你通常具備比較高的靈活度以及彈性，所以往往這樣特質的人，也具備有兵來將擋、水來土淹的特質，所以A有A方案，B有B方法，就看什麼樣的狀況就做什麼樣的反應，所以這樣特質的人因為具備有高度的彈性，你的包容力相對其實也會比較大。

再來，以這樣特質的人，你的本質是比較格局式思考的人，你往往看的不是點、線而是面，也就是一場球賽裡面我們有前鋒、中鋒、後衛，你不是把自己的位置扮演好就好了，他其實挺關心是不是整場球都非常順利的進行，所以往往你具備有分享的特質，甚至有的人會覺得他其實是蠻雞婆的，但是我想分享和樂於助人是非常棒的特質，只要你用在精準跟正確的目標上，我相信會有非常好的結果。

再來，抗壓對你這樣特質的來講，是選擇性的抗壓，怎麼說呢？因為這樣特質的人，他具備有高度的策略性，也就是用聰明的方法做事情，如果用聰明的方法做事情，就不是時間的問題，也不是量的問題，而是用最短的時間，最有效的方法，去完成一件事情。所以你講究的是，是不是『有策略』，在進行一個目標達成的時候，是很關鍵的一個因素，所以如果要像牛一樣，一步一腳印不斷往前走的時候，這樣子是不聰明的，我們應該要用聰明的方法去擁抱壓力才對。

這樣特質的投資消費屬性，是屬於高風險高投資報酬率型的，你是最懂的雞蛋不要放在同一籃的。當然我們都被教導明白雞蛋不要放在同一籃，但是這種人是在不需要特別訓練或者培養的狀態下，就知道雞蛋不要放在同一籃。你很喜歡廣泛的去投資，因為一到十個的投資案，可能當中有幾個是賺錢，有幾個是賠錢，其實是的OK的。所以你在風險係數上，是可以承擔比較高一點的。當然我們在這個區塊了解到，以你這樣特質的消費，一但引起你的好奇心、興趣，只要你的經濟負擔許可狀況之下就會消費，所以有的時候你是省小錢、花大錢。這個消費比較容易整套帶回家，因為你強調的是完整性。

再來，我們看一下像這樣特質的人他的內在驅策力，有趣的是，有的人看目標，有的人是看感覺、信念，而你所看的是，未來的遠景。這非常有趣，因為遠景並不是當下你所能獲得的而是可能你兩年、三年、五年之後才能得到的。所以，這樣的特質同時也讓你有倍增的概念，也就是你非常重視未來職。你知道投資不是只有投資標的物，還包括投資自己，也就是我現在多做一點，現在也許少一點，但是只要確定遠景是可以達成並獲得現在倍數的以上，那麼你是願意執著下去，承擔壓力往前走，只要遠景的確是你所要的，資源整合以及靈活度，都會幫助你讓你輕鬆容易到達成功。

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以你的特質，是屬於目標導向的特質，而這樣的特質往往希望用最快的速度、到達目的地、得到最好的結果，所以你非常重視的是能否精準的去掌握每一個步驟。所以相對的，這樣的一個人的管理領導風格是屬於標竿管理的，那麼比較偏向標竿管理的你，比較重視的是目標的達成率，如果不是要達成目標，那設定目標要幹什麼呢？所以依你的特質來講，也就是設定目標勇往直前、義無反顧、使命必達。

那麼在這樣的特質底下，確實你具有高度的目標執行力，如果在高度的目標執行力當中，同時能夠把周邊的團隊的成員的情緒也能照顧到，那當然是加分的。在這裡特別提醒的是，標竿管理的人常在講目標，目標有『好』、『很好』、『最好』等等…。但是『好』、『很好』、『最好』其實是很難區隔，目標的差異性往往透過數字就能精準的管理，數字的管理往往必須要量化，例如百分比，百分之七十、八十或是九十，像業績的達成率。往往這樣特質的人你跟他相處久了，你就會有高度的壓力，好像這樣的人就是，給我結果其餘免談，以你這樣特質的人來講，確實在整個工作的執行上，比別人擁有更高的魄力以及執行的能量，不過不要讓別人感覺你只重視結果，相信在整個事件或者工作的達成率上若是在人和的部份我們稍微兼顧一下，效果會更好。

再來，抗壓力，通常這樣特質的人對於抗壓的一個觀念是，如果這是我要達成的目標，壓力是理所當然的，既然壓力是理所當然的時候，在執行過程當中不需要去考慮，所以往往這類型的人特別重視紀律，也就是自律性，亦即每一個人都應該清楚自己應該做的，應該到達的目的地。所以諸如像情緒、感覺，應該暫時先放在一邊，先把該做的事情完成之後，再來談感覺，這樣的一個管理確實在績效的達成上似乎是比較高的。

投資消費屬性，就你的投資消費屬性來講，是『八成的把握、盡其在我』，也就是你從來不做沒有把握的事情，投資跟消費是有一點區隔的，消費往往你會比較不在乎價錢高一點，但是品質要好一點，所以容易挑到比較好的東西，比較貴一點點。再來看投資，投資的金額比較大，所以往往你會去考量的是，投資的一個精準度。以及若是投資產生危機的時候，你所能扮演的腳色和你能夠扳回幾成，你是一個比較講究掌控性的一個人，在投資也是一樣講究掌控性。

最後，我們看內在的驅策力，有的人是看理念的，但是對你來講，理念是不能當飯吃的，因為如果想要做好一件事情，必須要清楚自己要到達的目的地，也就是目標的設定與達成。所以往往目標設定要精準，做事情的方法要高效率，最重要的是結果要豐收，三者都必須要齊備。也就是用最有效的方法，到達目的地，而且得到最好的結果，這才是你所期待的，只要有清楚的目標，在整個工作的執行上以及成功率上是相當相當棒的。

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以你這樣的特質，你的真實個性是屬於比較務實的，務實特質的人往往是屬於穩定中求發展的，所以也就是在整個環境當中，你非常重視的是，一個遊戲規則以及原則的建立，當遊戲規則制度建立的時候，你就根據這樣的遊戲規則及制度，從中慢慢的去建構完成。

這樣的一個領導管理風格是屬於務實導向的，務實導向特質的人他是在一定的規劃計畫以及步驟當中，逐步的建構完成他自己所設定的一個目標，所以往往你具備有比較保守的特質，有的時候十分可能只有講八分，因為你希望能夠在一個穩中求勝的狀態下，慢慢的去建構自己事業的版圖，或者工作上的一個成就。那麼以這樣特質的人，你的抗壓是屬於在自己工作範圍內的時候，你是絕對的抗壓，也就是只要是分內的工作，當然那就不叫做壓力，那叫做應該做的事情，那叫做責任，但是如果不是遊戲規則內，不是你本份份內的工作的時候，那麼你的界線是非常清楚的，你比較強調的是精準的一個分工合作的機制。

那麼我們再來看一下，這樣特質的人投資消費屬性是屬於比較保守型的，保守型的人是屬於比較精算的，除非你有十足的把握，否則如果要你拿出錢來投資在新的產業，其實是比較困難的，當然不是代表你不具備有投資的觀念，每個人都具備有投資的觀念，但是每一人在花錢的時候角度和看法是不一樣的，通常這樣特質的人他希望的是，在精準的計算之後，最好是他的安全係數是相當高，是沒有風險的，所以是一個比較保守型的投資消費屬性。

最後我們來看一下，這樣特質的人的內在的驅策力，每一個人都有他內在驅動的能量，兔子要看到蘿蔔、老虎當然不會看到蘿蔔就往前走，我們最主要想要找的是，每一個人想要往前走的動力，以你這樣特質的人，要能夠順利往前走最主要是必須要有清楚的規範，也就是要有清楚的步驟，當步驟清楚的時候我們才知道怎樣循序漸進的往前去建構自己成功的腳步，所以在重視程序步驟的過程當中，他其實是比較一板一眼的，那麼相對的她在彈性上就會比較缺乏。

在這裡，我們給你一個建議就是相信清楚的目標、清楚的步驟是相當重要的，對於達成你的目的也絕對是加分的，可是在整個執行的過程當中，只要能夠稍微容許比較多的彈性，相信徹底快速到達成功的結果會是加大很多倍的。

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以你這樣特質的人，本質是屬於比較感性，比較人本的，所以你真實的個性是比較重視人與人之間的真正的情感的建立。所以往往這樣一個特質的人，具備有很高的人際關係認同度，非常重視別人對自己的一個看法。

管理領導風格是屬於人本導向的，你重視的是在一個團隊當中，建立人與人之間和諧的一個氣氛，當和諧的氣氛建立起來的時候，就像一家人。一家人就是同舟共濟，我們都在同一艘船上，當然要朝相同的目標前進，他非常重視彼此之間的一個認同度，在相同的認同度底下，我們就能夠朝既定的目標前進。所以往往你在人際的魅力上，是透過以德服人的一個概念做為你的領導風格的建立，你也很重視團隊成員以及員工之間相互的一個感覺，希望營造的是非常具備有團隊默契的一個組織或者一個公司。

這樣特質的人還有一個非常特別的，就是你非常重視做一件事情的意義以及理念，通常這樣特質的人比較重視過程。設定與達到目標必須要有一個清楚的信念，這也是為什麼他能以德服人，就是因為你通常具備有很強烈的核心價值。

再來，這樣特質的人的抗壓力通常是在強烈的信仰或強烈的信念的認同度底下，你的抗壓是你難以估計的堅強，但是如果假設他對一件事，一個人或者一個組織、一個公司，如果不具備有高度的情感認同的時候，那麼在抗壓得指數上就會相對的減低。再來，我們來看一下像這樣特質的人的投資消費屬性，以投資消費屬性來講，你是屬於比較感性型的投資消費，也就是他比較重視的是自己的喜好，如果一個人在經濟能力上是許可的，為什麼不能依據自己的情感喜好來選擇自己的投資跟消費，感性的消費絕對沒有所謂的對或錯，但是在投資方面，我們會給一個建議，當涉及投資時，金額往往比較大，這跟挑選自己喜歡物品不同，在面對一個投資標的物時，善用周邊的人才或者是專業的工具，對你投資的精準度上會提昇非常的多。那麼當然你的投資報酬率就會好非常多。

我們看一下所謂的內在驅策力，每一個人想要往前走的動力是不一樣的，以你的特質來講，往往不是給你很多的錢你就會往前走的，有的人只要看到有一頓飯可以吃，或是有可能很多的錢可以拿，他就義無反顧的往前走，但是你在這個區塊是比較重視的是在一個目標的達成的過程中，是不是我們具備有同舟共濟的精神、同心協力的精神以及共同的信念以及核心價值觀。所以往往你走到任何一家公司你所重視的是，這家公司的信念，理念才是你最重視的一個區塊，所以給你一個建議，當你到任何一家公司任何一個組織機構工作或者對任何的一個產品的銷售，只要找到自己對這個人事物絕對的信心以及核心價值這樣的一個概念的時候，相信你影響的魅力是無法擋的。

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保险的意义与功能

祭河神：保險的功能與意義

古時候某縣有一條河，河東河西各有一個村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神，河神廟裹住有一個神棍，他勾結東西兩村的幾個惡霸作祟散佈謠言說：「每年如果某一家在河神生日的前一天夜裡，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。」因此兩村的村民，每年的那一夜都心裡很不安，連覺都不能睡好，到了第二天一大早，個個趕緊起床，到門外看個究竟：至於被選中的那一家，可說愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說年年必有幾家歡樂幾家愁。 　　有一天東材的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，「我們村子裡有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，如此一來，那一家被射中就到村長家領米去祭，大家負擔又輕，又可高枕無憂。」東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。 　　東村的村長到西村請村長也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥倖的心裡，他們都不贊成這一個好辦法，於是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因為他們要四處告貸：籌措五十包白米。 　　這一個故事雖然好像很單純，但是仔細想一想，不是富有「互助、合作」的精神嗎？是不是也富有今日保險的功能與意義呢？

马航事件MH370&MH17

马航事件或成911之后最大一桩空难理赔案件

　　马航失联事件发生至今，多家保险（和讯放心保）公司都已经接触乘客家属。

　　其中马航主要牵头再保险公司德国安联，已经开始处理初步赔偿。安联保险周二确认，已和其他再保险公司一道支付了部分首笔赔偿金，但没有透露具体金额。公司还表示，对于乘客本人已签订的个人保险合同，赔偿金额仍有待确定。

　　德国《商报》预测，安联的理赔工作计划于本周内结束，涉及金额可能高达1亿美元。

　　不过，航空公司的再保险商作出理赔，并不代表保险公司或马航已经认定乘客死亡。因为根据《蒙特利尔公约》，航空公司在空难发生时，必须向乘客家属先行支付部分赔偿金，以帮助乘客亲友应付与事故相关的一些即时需求，但最终赔偿还要等到客机的下落明确。

　　

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你的身价到底是多少？怎样体现出来？

唯有人寿保险能解决人生的问题。保险是以法律的形式，通过签订具备法律保障的保险合同，给你科学公正的量身定价。其实，很多人并不知道，其真正的身价到底是多少？怎样体现出来？

举个例子。某人牵了一头牛在街上走，出了车祸，结果会怎样？牛的皮肉还可以卖，人呢？只能花钱雇车拉到火葬场，而且还要一笔丧葬费！以单位举例，一个职工身故后，多发十个月的工资加丧葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。

对于家境贫寒的家庭呢，慈爱家可能会捐款，领导每年春节可能会到家里慰问，新闻媒体可能还会不断报道，让这个家庭穷名在外！谁都不愿意哀求别人，更不愿受别人的施舍，如果有份保险，这些都不会存在了。

事实上，保险并不能保证一个人不出风险，而是把一个人的风险转嫁到保险公司。由保险公司为投保人、被保险人或者受益人提供意外时需要的“充足的医疗金”、用钱时需要的“及时的急用钱”、年老时需要的“有尊严的养老金”

人寿保险十大真相：买与不买都后悔， 只是不一样

人寿保险十大真相：买与不买都后悔 只是不一样

　　【第一真相】

　　不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保还是向保险公司投保？

　　不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。

　　现在单位给我们都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？

　　【第二真相】

　　“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。”

　　我们要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

　　商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助做好将来可能应对危机的规划。

　　【第三真相】

　　知道为什么要买

　　我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

　　爱，责任，使命感。

　　我的一个客户才23岁，大学刚毕业。我打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。我问她：“你为什么对我这么好？呵呵。。。”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。周一通了电话，过去填写了投保单。我问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢！你说好不好？呵呵。。。”

　　【第四真相】

　　人寿保险并不是现代的产品，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。

　　人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。

　　人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。

　　【第五真相】

　　如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的。

　　没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。

　　有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？

　　今天北京新闻理有车子发生自然，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！

　　【第六真相】

　　买和没买的都会后悔。

　　每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险。

　　为什么没买保险的人会后悔？

　　为什么买保险的人也会后悔？

　　都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。

　　这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？

　　【第七真相】

　　人寿保险会保证别人的计划一定成功。

　　人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

　　保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。

　　【第八真相】

　　人寿保险的需要是一定存在的。

　　不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。

　　非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？

　　风险是保险存在的必然道理。

　　【第九真相】

　　付保费其实是去解决问题。

　　付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生， 付保费其实是去解决问题。

　　去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？

　　没有免费的午餐可又没有人不吃饭。

　　【第十真相】

　　人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱。

　　馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊！人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。

　　人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。（转自网络）

保险是必须品

保险是下雨天的伞，是车子的备用胎，

保险是急用的现金，保险是终生不离不弃的伴侣.

  保险是我们每一个人的必需品，
您已拥有保险，那您的亲戚朋友是否也应该拥有保险。

假如他们发生意外或疾病，你会袖手不管吗？
你又能管多久呢？
所以最好的方法还是让他们也能够有机会拥有一份可靠的保险保障，
这样，他们的人生风险进行了规避，您的负担也减轻了。

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