| 祭河神：保險的功能與意義 |
| 古時候某縣有一條河，河東河西各有一個村落，將近有一百戶，兩村村民都很迷信，供奉河神，河神廟裹住有一個神棍，他勾結東西兩村的幾個惡霸作祟散佈謠言說：「每年如果某一家在河神生日的前一天夜裡，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會有大難臨頭。」因此兩村的村民，每年的那一夜都心裡很不安，連覺都不能睡好，到了第二天一大早，個個趕緊起床，到門外看個究竟：至於被選中的那一家，可說愁眉不展，甚至放聲大哭，但年，可說年年必有幾家歡樂幾家愁。 有一天東材的村長想出一個好辦法，召集村民來開會，他說，「我們村子裡有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長保管，如此一來，那一家被射中就到村長家領米去祭，大家負擔又輕，又可高枕無憂。」東村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。 東村的村長到西村請村長也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥倖的心裡，他們都不贊成這一個好辦法，於是只有東村照著這個辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因為他們要四處告貸：籌措五十包白米。 這一個故事雖然好像很單純，但是仔細想一想，不是富有「互助、合作」的精神嗎？是不是也富有今日保險的功能與意義呢？  |
2014年10月26日星期日
保险的意义与功能
2014年10月11日星期六
马航事件MH370&MH17
马航失联事件发生至今，多家保险（和讯放心保）公司都已经接触乘客家属。
其中马航主要牵头再保险公司德国安联，已经开始处理初步赔偿。安联保险周二确认，已和其他再保险公司一道支付了部分首笔赔偿金，但没有透露具体金额。公司还表示，对于乘客本人已签订的个人保险合同，赔偿金额仍有待确定。
德国《商报》预测，安联的理赔工作计划于本周内结束，涉及金额可能高达1亿美元。
不过，航空公司的再保险商作出理赔，并不代表保险公司或马航已经认定乘客死亡。因为根据《蒙特利尔公约》，航空公司在空难发生时，必须向乘客家属先行支付部分赔偿金，以帮助乘客亲友应付与事故相关的一些即时需求，但最终赔偿还要等到客机的下落明确。
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2014年10月3日星期五
你的身价到底是多少？怎样体现出来？
唯有人寿保险能解决人生的问题。保险是以法律的形式，通过签订具备法律保障的保险合同，给你科学公正的量身定价。其实，很多人并不知道，其真正的身价到底是多少？怎样体现出来？
举个例子。某人牵了一头牛在街上走，出了车祸，结果会怎样？牛的皮肉还可以卖，人呢？只能花钱雇车拉到火葬场，而且还要一笔丧葬费！以单位举例，一个职工身故后，多发十个月的工资加丧葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋友捐赠了。
对于家境贫寒的家庭呢，慈爱家可能会捐款，领导每年春节可能会到家里慰问，新闻媒体可能还会不断报道，让这个家庭穷名在外！谁都不愿意哀求别人，更不愿受别人的施舍，如果有份保险，这些都不会存在了。
事实上，保险并不能保证一个人不出风险，而是把一个人的风险转嫁到保险公司。由保险公司为投保人、被保险人或者受益人提供意外时需要的“充足的医疗金”、用钱时需要的“及时的急用钱”、年老时需要的“有尊严的养老金”
人寿保险十大真相：买与不买都后悔， 只是不一样
人寿保险十大真相：买与不买都后悔 只是不一样
【第一真相】
不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保还是向保险公司投保？
不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。
现在单位给我们都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？
【第二真相】
“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。”
我们要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助做好将来可能应对危机的规划。
【第三真相】
知道为什么要买
我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
爱，责任，使命感。
我的一个客户才23岁，大学刚毕业。我打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。我问她：“你为什么对我这么好？呵呵。。。”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。周一通了电话，过去填写了投保单。我问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢！你说好不好？呵呵。。。”
【第四真相】
人寿保险并不是现代的产品，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。
人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。
【第五真相】
如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的。
没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？
今天北京新闻理有车子发生自然，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足够，就好比上面的车子只投10万的保险啊！
【第六真相】
买和没买的都会后悔。
每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。不论你买不买保险，每天都有人买保险。
为什么没买保险的人会后悔？
为什么买保险的人也会后悔？
都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。
这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不就刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？
【第七真相】
人寿保险会保证别人的计划一定成功。
人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。
【第八真相】
人寿保险的需要是一定存在的。
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。
非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？
风险是保险存在的必然道理。
【第九真相】
付保费其实是去解决问题。
付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生， 付保费其实是去解决问题。
去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？
没有免费的午餐可又没有人不吃饭。
【第十真相】
人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱。
馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊！人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。
人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。（转自网络）
2014年10月1日星期三
当时为何拒绝你？？？
文章摘要：
为什么不尝试听听保险从业员的建议？
为什么心中断定他们就是来“做生意”？
为什么从来不认真思考 随时代转变，
金钱会不断贬值，医药费会不断上涨的事实？
为什么我没有想到我会渐渐变老，
身体也不可能永远健康，
所以保单应该每隔几年就来进行体检？
。。。。这一次，不再是我决定是否加保，
而是保险公司已经无法接受我成为他的保客！
我，心里有太多遗憾。。。。。
最后总会心甘情愿的
给医院交一大笔生活费，
不管你是否愿意办保险。
区别在于你是花保险公司的钱
还是你自己的钱。
办保险只是把你左口袋的钱放到右口袋，
总之还是那你的钱。
一旦发生风险，
就有了保障。
＊温馨提醒各位朋友
＊拿出塵封多年的保單仔細研讀看看吧..
＊確定是否具備初次罹患重大疾病的保障!
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欢迎咨询，免费检视您拥有的保单。
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